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赵海滨:演绎烟台国美传奇

时间:2017/7/17 15:56:32 点击:

  核心提示:   今年,一开春烟台又刮起了国美风暴,先是海信和美的,前几天是“310黑色星期伍”大促销,后是格力红四月。   让利于民的炒作一波接着一波,赵海滨如何在烟台这个海滨城市爱上了国美?又是如何演绎了一场...

  今年,一开春烟台又刮起了国美风暴,先是海信和美的,前几天是“3•10黑色星期伍”大促销,后是格力红四月。

  让利于民的炒作一波接着一波,赵海滨如何在烟台这个海滨城市爱上了国美?又是如何演绎了一场接一场传奇呢?

  3月14日上午,记者参加了由赵海滨主持召开的“格力红四月”誓师大会,参加的人员除了格力山东区品牌代表,还有各大家电品牌烟台分公司总经理,并现场连线了威海分公司进行同步直播。

  座谈会中,几乎所有的人都在感谢赵海滨,说是他的到来让他们的销售量增长了70%、150%等等。

  格力烟台办事处总经理许瑞柱介绍道:“格力公司是专业做空调的,连续16年世界销量第一,与国美合作这是第4季,前3季在国美的销售每一年都有突破,希望今年在国美能够突破2000万。同时,国美电器作为格力红四月活动的指定卖场,确保全年价最低,并且在商品认筹时我们将会送给每一个客户礼品、延保卡,之后购买商品时会再有礼品赠送。”

  创维烟台分公司总经理饶爱雄介绍道:“感谢国美电器搭建的平台,感谢格力红四月这个活动,我们创维希望借势发力,双方都拿出最好的资源,支持国美电器,预祝国美这次活动大势,格力大势!”

  西门子烟台分公司副总王肖善介绍道:“西门子在大战的时候从来不含糊,去年我们尝到了甜头,这次活动我们又增长了75%,只说一句:就等开战!”

  老板厨卫烟台分公司总经理沈年法介绍道:“感谢赵总,在赵总的带领下,这次活动我们老板厨卫已经超额完成了任务,希望这次红四月活动能够再创佳绩!”

  史密斯烟台分公司总经理赵瑞介绍道:“感谢国美赵总对史密斯的支持,310活动期间我们史密斯的销售翻了3倍,希望2017我们能够撸起袖子加油干,干到为力为止!”

  沁园净水烟台办总经理介绍道:“特别感谢赵总和赵总的团队对沁园的大力支持,我在烟台代理沁园已经十多年了,但是真正从赵总去年来了之后水设备才真正爆发,以前做活动都是20w、30w,赵总来了之后我们有了80w、100w的突破,衷心感谢烟台国美对沁园的支持,希望本次活动能再创佳绩!”

  华帝烟台办副总王颖介绍道:“前几天在旅游大世界的活动,我们现场达到了1100w的突破,这些都与国美的支持分不开的,希望借助国美红四月这个活动平台全力以赴!”

  美的小电烟台区副总谷晓介绍道:“我们美的生活电器规模比较小,本次红四月的活动,我们将拿出最好的产品,最大的资源,绝对支持这次活动!”

  让人不解的是,在格力红四月的座谈会中,创维、华帝、沁园等等同质品牌竟然表示全力支持,争取会同国美共创4月总销售6000万的奇迹。

  同行是冤家,赵海滨有何妙招将他们召集在一起?赵海滨解释说,我们叫“抱团取暖”。争取到格力在烟台实现全国最低价,人们抢购“格力”的同时,也顺手购买其他此间推出优惠政策的非同质品牌。比如说,格力空调大降价,国美的海信空调原地不动,但海信的其他品牌跟进下调价格,从而达到一举多得的效果。红四月过去,他会再插另一品牌的优惠大旗,家电商一同受益。

  此前,刚刚过去的“3.10黑色星期伍”,烟台国美首日销售量超2260万元,比去年同日提升了35%,逆市创了历史新高。而抱团取暖策略,是赵海滨的首创,也是他商海致胜的法宝。

  如果说卖货是销售人员必备的“装备”,那好客户就是销售人员必需的“技能”。如何好客户,让客户不是来一次就走,买一次就算,而是一有需要的时候就来国美,这是赵海滨经常跟员工们一起探讨的话题。他常说,“把客户当做朋友来交往,朋友有需要你要帮,只有换,客户才会经常来找你。”所以很多客户,就是冲着国美这种来的:家电坏了,品牌售后找不到,国美替你找;家电超过维修期不能维修,国美为你修。正是这种以客户利益为上的,黏住了客户,让老客户经常来,新客户愿意来。

  记者了解到,之前有个客户因为购买的某家电品牌在烟台没有维修点,打了全国客服电话也无果,最终无奈抱着试一试的想法找到了购买此家电的南大街国美店,店长在了解情况之后马上派人给顾客找到一个家电维修点,帮助顾客度过了。类似的事情还有很多,国美做到了每一次都是真诚对待顾客,真正把顾客当做。

  笑眯眯、白净净的赵海滨,工作方面绝对是雷厉风行,说一不二,他要求手下服从指挥,一旦确定战略方针,就指到哪里,打到哪里。

  许多国美的员工都说,赵海滨脑子转的特别快,经常脑子里闪过一个想法就马上吩咐大家开会、讨论、执行。他总说,时间就是,有困难就去解决困难,没有困难就马上做!

  有一位员工给记者讲了这样一件事情,之前的一场活动明天就要开始了,但是宣传手册却到当天下班时才印刷出来,无奈,赵海滨带领着员工们沿街发,每一位市民朋友在经过国美门店都能收到促销活动的,当时大家就觉得,有这样一位肯带着大家一起吃苦的领导真的是不多见。赵海滨常说:办法总比困难多,三个臭皮匠顶个诸葛亮,大家齐心合力一定会把困难解决掉的!

  正是这种想干事,能干事、干成事的一把手,带着一群执行力超强的手下,烟台国美电器才做到了全国第一。

  据悉,赵海滨即将要去参加国美集团的颁典礼,作为2016年国美下半年销售区域第一名的代表上台领,在国美全国20多家分公司中,国美烟台分公司的销量在全国已经连续多年名列前茅,这与赵海滨多年来的打拼是分不开的。

作者:不详 来源:网络
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